A discussão sobre granularização de preços na indústria ganha força quando observamos movimentos como o do Walmart. A empresa decidiu que chegou a hora de se livrar dos adesivos de preços e substituí-los por etiquetas eletrônicas. Como resultado, em vez de preços estáveis, eles podem alterar o valor dos produtos rapidamente, respondendo às demandas com agilidade e ao nível cada vez mais granular. Daniela Boscan, participante do piloto de etiquetas eletrônicas no Texas, explica que os benefícios reais são “Maior produtividade e redução do tempo de caminhada nos corredores”. Além disso, o sistema permite um reabastecimento mais rápido das prateleiras.
Essa ideia, no entanto, não é exclusiva do Walmart. Isso porque, outros varejistas já embarcaram nessa onda futurista. Whole Foods, Amazon Fresh e a rede Schnucks do meio-oeste dos EUA já adornam suas prateleiras com essas maravilhas digitais. Na Europa, inclusive, as etiquetas eletrônicas já são quase tão comuns quanto os próprios produtos nas prateleiras. Por outro lado, na indústria, reajustes granulares de preços são mais complexos. Para isso, atingir tal nível de sofisticação, é necessário estruturar um processo robusto e eficiente.
Benefícios da granularização de preços na indústria
A granularização de preços, possibilitada pelos softwares de precificação, traz inúmeros benefícios para a indústria. Primeiramente, permite uma personalização mais precisa dos preços, ajustando-os de acordo com a demanda e o comportamento do consumidor. Ou seja, isso não só maximiza a margem de lucro, mas também reduz o desperdício, especialmente em produtos perecíveis.
Além disso, ao responder rapidamente às mudanças do mercado, as empresas mantêm uma vantagem competitiva. Os preços passam a refletir as condições atuais, não apenas custos históricos.
Consequentemente, os softwares de precificação desempenham um papel crucial nesse processo, permitindo que as empresas estabeleçam preços mais granularizados e responsivos às condições do mercado. Para isso, esses softwares utilizam algoritmos avançados para analisar dados em tempo real, como tendências de consumo, estoque disponível e até condições climáticas, ajustando os preços automaticamente para otimizar a rentabilidade.
Ferramentas disponíveis
“A tecnologia pode ajudar em todas as etapas da precificação e da evolução da maturidade da área de pricing e Revenue Management nas empresas”, afirma Guilherme Zuanazzi, CEO da Aprix. Por isso, para as empresas que ainda estão desenvolvendo sua maturidade em precificação, estruturar um processo ágil e automatizado é a prioridade.
Nesse contexto, a personalização de preços na indústria, impulsionada por softwares de precificação avançados, está revolucionando como as empresas definem e ajustam seus preços. Com isso, ao capacidade de responder rapidamente às mudanças de mercado e ajustar os preços de maneira granular, as empresas podem maximizar suas margens de lucro, reduzir desperdícios e manter uma vantagem competitiva.
Logo, à medida que mais varejistas e indústrias adotam essas inovações, o mercado se torna mais dinâmico e eficiente, beneficiando tanto os consumidores quanto as empresas.
