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Menos reativo, mais preditivo: através de simulação e otimização, projete as movimentações de mercado com a IA da Aprix. Otimize as análises de preços automaticamente e maximize os resultados operacionais.
Principais vantagens
A tecnologia de inteligência artificial da Aprix utiliza modelos de previsão dinâmicos, que aprendem padrões a partir do cruzamento de dados históricos e de novas decisões, permitindo a simulação e otimização de cenários cada vez mais precisos.
Principais vantagens
A tecnologia de inteligência artificial da Aprix utiliza modelos de previsão dinâmicos, que aprendem padrões a partir do cruzamento de dados históricos e de novas decisões, permitindo a simulação de cenários cada vez mais precisos.
É comum que equipes de pricing não saibam como operacionalizar seus objetivos de forma eficiente com as ferramentas que possuem. Com o software da Aprix, a equipe de pricing pode simular cenários com tecnologia de IA antes que eles aconteçam. Assim, auxiliando a responder às principais perguntas e alcançar os objetivos desejados. Veja como as funcionalidades do sistema da Aprix transformam esses desafios em oportunidades para a sua empresa:
Baixa compreensão da reação da demanda às trocas de preços
É comum haver nas empresas algum tipo de forecasting de vendas, mas muitas vezes essas previsões são básicas ou estatisticamente incoerentes, com taxas de acerto muito baixas. Além disso, antever performance de vendas associadas a novos preços é um desafio complexo, pois pressupõe uma compreensão profunda do comportamento da demanda associado às movimentações de preços, ou do comportamento daquela demanda. Na prática, isso implica em decisões baseadas em percepções subjetivas do mercado.
Cálculo de elasticidade de preços com IA
Para gerar previsões de venda, o módulo de simulação e otimização utiliza inteligência artificial para fazer a modelização estatística da demanda histórica do cliente a partir do cálculo das elasticidades de preço da demanda, diretas e cruzadas. Esses modelos podem levar em consideração outras variáveis de mercado, como preços dos concorrentes e variações de custos de insumos. Além disso, todas as projeções são constantemente confrontadas com os resultados obtidos, garantindo que a cada nova rodada de precificação os modelos sejam aprimorados.
Dificuldade em estimar o impacto das decisões
É comum as companhias tomarem decisões de preços sem terem a real dimensão do impacto no resultado operacional. Nesse sentido, descobre-se posteriormente se foi uma boa decisão de preços ou não, ao observar os resultados da movimentação. O impacto negativo na margem da operação se torna irreversível nesse contexto.
Simulação de cenários de preços
O módulo Simulação e Otimização permite simular decisões de preços por meio de cenários na plataforma, projetando o impacto no P&L da empresa com base em modelos de elasticidade, ou seja, cálculos estatísticos de previsão da demanda.
Isso possibilita uma análise preditiva precisa das consequências financeiras das estratégias de precificação, facilitando a tomada de decisões informadas e maximizando os resultados financeiros.
Complexidade das decisões em escala
Mesmo com equipes qualificadas analiticamente, realizar o processo de análise manualmente no portfólio de uma grande companhia, com centenas de milhares de preços a serem definidos em diversas regiões, canais e categorias, é humanamente impossível.
A fim de viabilizar e simplificar o processo de precificação, são criadas regras de preços que não capturam todas as oportunidades disponíveis por não envolverem uma decisão granular, deixando valor no mercado.
Otimização inteligente das decisões de preço
O módulo Simulação e Otimização realiza a otimização dos preços a serem aplicados, levando em consideração as condições do mercado e as regras de negócio estabelecidas, com o objetivo de maximizar o lucro e/ou o volume de vendas.
Tudo isso é feito a partir de inputs de objetivos de negócio que são gerados pelos próprios usuários do sistema. Esses inputs servirão como limites para o sistema, além de serem o objetivo da otimização. A saída é uma lista de preços que contempla o cenário construído pelo usuário da maneira mais eficiente, conforme a Inteligência Artificial apontou.
Tome as decisões de preço que maximizem a sua rentabilidade
Contate a nossa equipe e saiba como simular cenários personalizados para alcançar os seus resultados.
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