No atual panorama empresarial, a definição de preços tornou-se uma arte complexa, crucial para o sucesso e crescimento contínuo das empresas. À medida que as organizações buscam otimizar suas estratégias de crescimento, o papel do Revenue Growth Management (RGM) na tomada de decisões de preços emerge como um fator fundamental.
Para garantir a competitividade e a lucratividade, as empresas recorrem a ferramentas de pricing avançadas. No entanto, com tantas opções disponíveis, a escolha da ferramenta certa pode ser uma tarefa desafiadora. Neste artigo, exploraremos as considerações fundamentais ao selecionar um software de pricing que atenda às necessidades específicas da sua empresa, mas também esteja alinhada com a estratégia de crescimento, onde o RGM desempenha um papel central.
A três classes de analytics das ferramentas de RGM
Se você está em busca de aprimorar suas estratégias de gestão de receita e preços, é fundamental compreender as diferentes classes de analytics oferecidas pelas ferramentas de Revenue Growth Management (RGM). Essas ferramentas não apenas fornecem insights valiosos, mas também impulsionam decisões estratégicas para melhorar o desempenho do negócio. Vamos explorar as três classes principais de analytics presentes nessas ferramentas: Análise Descritiva, Análise Preditiva e Análise Prescritiva.
Ferramentas de análise descritiva
A Análise Descritiva é o ponto de partida para muitas estratégias de RGM. Ela se baseia em painéis de business intelligence que oferecem informações detalhadas sobre o desempenho passado. Esses painéis apresentam dados cruciais, como indicadores-chave de desempenho (KPIs), elasticidades de preços, ROI promocional e muito mais. Essas informações são úteis tanto para fabricantes quanto para concorrentes, varejistas e a categoria em geral.
Essa análise é viabilizada por meio de estatísticas “clássicas”, como regressão multivariada, permitindo a consolidação e visualização de grandes volumes de dados.
Ferramentas de análise preditiva
A Análise Preditiva vai além da retrospectiva, possibilitando a simulação de cenários futuros. Essa classe de analytics permite aos usuários comparar diferentes repasses ou arquiteturas de portfólio, por exemplo. É viabilizada por modelos de aprendizagem supervisionada de Machine Learning, como o random forest. Além disso, requer colaboração entre áreas para a construção de cenários, por meio de workflows e processos colaborativos.
Ferramentas de análise prescritiva
Por fim, a Análise Prescritiva oferece recursos avançados de planejamento habilitados por Machine Learning e Inteligência Artificial. Esses recursos automaticamente recomendam o melhor curso de ação, como sugestões de sortimento ou promoção. Essa classe é viabilizada por modelos de aprendizagem não supervisionados de ML, como K-means, clustering e sistemas de recomendação.
Compreender essas três classes de analytics é fundamental para escolher a ferramenta de RGM mais adequada ao seu negócio. Elas não apenas fornecem insights valiosos, mas também capacidades avançadas para impulsionar decisões estratégicas e maximizar o desempenho da sua empresa.
Ferramentas para cada nível de maturidade
A determinação dos preços é um fator crítico para qualquer negócio. A escolha do software adequado para a gestão de preços pode definir o sucesso ou o fracasso de uma estratégia de precificação. Existem diversas ferramentas disponíveis, cada uma atendendo a diferentes níveis de maturidade na precificação.
Reativo: Consolidação de custos
O módulo de automação e compliance da Aprix é essencial quando a formação de preços depende apenas da concorrência. Ele automatiza tarefas, atualiza custos precisamente e melhora processos. Isso eleva a agilidade nas decisões de preços, garante dados precisos e rastreáveis, permitindo que empresas ajam com confiança, baseando-se em informações sólidas. Essa automação não só supera a reatividade baseada na concorrência, mas também capacita decisões rápidas e informadas, melhorando a eficiência, transparência e confiabilidade das operações comerciais para uma vantagem competitiva mais forte e sustentável.
Controlado: Gestão da lista de preços
O módulo de gestão de listas de preços da Aprix vai além da análise concorrencial, padronizando a consolidação de dados e facilitando sua integração no ERP. Ele monitora a execução das listas de preços, realizando verificações automáticas de erros e alertas para garantir a conformidade com as regras de negócio estabelecidas pela empresa. Essa solução proporciona uma gestão precisa e eficiente dos preços, alinhada com as estratégias comerciais, indo além da simples observação da concorrência.
Valor percebido: Visualização de dados (Business Intelligence e Dashboard de Competitividade)
Quando a precificação considera o valor percebido pelo consumidor, é necessário um sistema que ofereça visualização de dados e Business Intelligence robustos. A Aprix oferece recursos para análise detalhada dos dados da empresa, com filtros customizados e análises granulares, além de um painel de análise de posicionamento de mercado baseado em inteligência artificial.
Otimização: Simulação e otimização usando modelos matemáticos
O sistema da Aprix utiliza algoritmos de inteligência artificial para simular cenários e otimizar estratégias de precificação. Prevê o comportamento da demanda, oferecendo suporte a decisões assertivas de preços, antecipando movimentos de mercado e maximizando os resultados para as empresas em estágios avançados de gestão de preços.
| A jornada de precificação é uma evolução contínua. Encontrar a ferramenta certa para cada estágio é crucial para o sucesso do seu negócio. Com a Aprix, você tem acesso a soluções personalizadas que abrangem desde a consolidação de custos até a otimização avançada, garantindo que suas decisões de preços sejam precisas e estratégicas em cada fase. Quer saber mais sobre como escolher a ferramenta ideal para a sua estratégia de precificação? Entre em contato conosco e descubra como a Aprix pode impulsionar o seu negócio através de uma precificação inteligente e eficiente. Estamos aqui para ajudar você a alcançar os melhores resultados em sua estratégia de preços. |
